女瓜王-----冯乐平

冯海涛主编

姓名:冯乐平
　　人称:女瓜王
　　职位:乐平西瓜合作社社长
　　座右铭:以质求存,志在富民
　　获得的荣誉:
　　全国“双学双比”女能手、“全国十大农产品流通女经纪人”、“全国人大代表”、“全国三八红旗手”、“北京市劳动模范”、五一“劳动奖章”、“瓜乡女杰”、“创业明星”等荣誉称号、中华全国供销合作总社农民理事等。
　　
　　北京大兴庞各庄是中国的西瓜之乡,它有着得天独厚的土壤、气候条件,庞各庄西瓜素以皮薄、瓤脆、沙甜爽口而享誉中外。我们的主人公——冯乐平,也是在这片土地上谱写出了自己炫彩的一章。
　　
　　敢为人先闯富路
　　
　　1984年,自幼家境富裕的冯乐平嫁到了大兴区最贫困的四各庄村,这对于自小生活条件优越的她来说还有点不适应。这一年,冯乐平的女儿出生了,母亲去世了。她不得不辞掉自己在供销社的工作,开始做起了家庭主妇。但是,穷日子让生活变得很艰辛。冯乐平就开始琢磨,村里人们日出而作,日落而息,年复一年,辛辛苦苦到头来却还是贫穷,难道就没有办法改变这种现状吗?
　　1992年秋天,一个非常偶然的机会,冯乐平从报纸上发现了两条信息:一是山东苹果经过包装上市卖出大价钱;二是北京顺义区北务农民种大棚西瓜取得好收益。一个是经营有道,一个是科技致富。冯乐平立马想到了自己的一亩三分地,庞各庄的西瓜种植户也很多,瓜把式也不少,应该可以在西瓜上面做做文章。
　　有了这个想法,冯乐平就开始行动了。她决定去山东和顺义参观取经,在老支书的支持下,冯乐平跑了几趟山东和顺义,那里果农的经验让她思路大开。她知道,要是按照老办法种西瓜、卖西瓜,那就和当地的老百姓一样,几十年如一日,也不会有什么赚头。她打定主意,要种出有“冯氏”特色的西瓜。
　　1993年,冯乐平说服了家人,凑了6000元钱,开始了“冯氏”特色瓜的试验。她在庞各庄支起了第一个西瓜大棚,育上了一棚西瓜苗。这棚瓜也不是普通的瓜,而是在区农科所的指导下种植的科技含量很高的太空瓜。这一棚瓜成了冯乐平一家的新希望,也寄托了冯乐平脱贫致富的梦想。不仅如此,整村的村民也在看着,这棚西瓜到底是有什么名堂?和自己的西瓜有什么不一样?功夫总算没白费,当年5月,大棚里一部分西瓜熟了。冯乐平就学着北务人的做法,把早熟的西瓜推到路边,壮着胆子按1块多钱1斤销,还真卖得挺好,后来索性按个卖,大的瓜一个十几块、二十来块,这一年一个大棚大约产了5-6千斤瓜,共卖了8-9千元,扣除成本,净赚了7000块,这可把一家人高兴坏了。
　　冯乐平的“冯氏”实验成功了,这给了她不小的信心。第二年春天,冯乐平又弄了3万元,在村西头的四亩沙荒地上建了6个大棚,这6个大棚的效益比第一个棚还要好,每个棚的纯收入都过万元。这下子,冯乐平种大棚西瓜挣大钱的事在邻里之间传开了,她家成了“取经地”,她也成了“送经人”,每天上门求助、询问经验的人络绎不绝。那段时间,冯乐平一天到晚就没有闲着,尽管如此,冯乐平心里非常高兴,不仅仅是因为“冯氏”实验的成功,更是因为她看到了全村人脱贫致富的曙光。
　　打那以后,主动找冯乐平种大棚西瓜的农户越来越多,由开始的6户慢慢地增加到十几户、几十户、几百户,为了方便众多农户的西瓜销售,1997年,冯乐平成立了大兴区庞各庄西甜瓜产销合作社,开始进一步推广她的“冯氏”经验。
　　
　　品牌和品种是制胜关键
　　
　　1998年,合作社的社员已经扩大到了100多户,同时问题也出现了。瓜是卖出去了,但价格就是上不来。冯乐平了解到,一样的西瓜,“有名有姓”的,出入大宾馆、商店,高价出售。“说到底,是缺少牌子,缺少精品。”冯乐平深深地认识到,要供应精品,必须靠标准化生产开创品牌通道。为了确保每个农户不受损失,冯乐平开始在产品包装上打主意。打造精品,包装上市,并注册了自己产品的商标——乐苹牌。合作社还引进了质检设备,对西瓜的大小进行分类,由于质量上严格把关,乐平西瓜品牌在人们心中慢慢有了一定影响,逐渐成为京城百姓信赖的西瓜品牌。
　　到2000年冯乐平带动的农户已经发展到200多户,随着销路增加,合作社的农户不断增加,过去那种松散管理已经不行了,冯乐平便开始在管理上动脑子。她借鉴了南方的做法,采取“公司+基地+农户”的形式,组建了北京乐平西甜瓜产销联合体,三年后又组建了北京庞各庄乐平农产品销售公司。这一模式,让企业大大提升了管理水平,赢得了经济效益。
　　2001年,随着西瓜种植面积的扩大和竞争对手的增加,冯乐平预感到品种的单一必定会出现市场的萎缩。她深知科技是提高产品竞争力的源泉,因此,她先后与中国农科院等多家科研院所建立了长期合作关系,为这些科研院所提供试验新品种的基地。合作社成功培育了航兴一号、三号西瓜,开发了印子瓜、造型瓜、玻璃西瓜、盆栽瓜等特色产品,引进了京秀、新秀等西甜瓜优、新品种100个。合作社的生产品种从过去以“京欣一号”西瓜为主,向太空西瓜、功能瓜、多彩小型西瓜发展。同一年,在第13届大兴西瓜节开幕式上,冯乐平展示了由合作社培育的世界上第一个方形西瓜,她的“乐苹”牌西瓜也因此扬名天下。

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