华旗数码总裁冯军在中科院的演讲（下）

冯龙

华旗数码总裁冯军在中科院的演讲（下）

        各出版社非常看好这个，以后不用看书，大家听书就行了，非常大的市场。甚至所有台湾电视台来我们公司展品室时都特吃惊，说不可能，邓丽君是他们的宝贝，怎么可能邓丽君纪念55年的限量珍藏版是由爱国者出品？其实很简单，邓丽君的弟弟发现我们这个东西可以防盗版，而且特别好，所以就把邓丽君所有资料交给我们，让我们给他出。包括绍华阿姨在离开之前把主席的资料、诗词交给我们，拜托我们在明年把它全变成妙笔，让全世界的人既能够听，又能够看。
        刚才说学英语，我特窝火的一件事情，现在我能讲英语，但是遇到一个苦恼，整天跟同事们说，学英语吧，你看我12天就会讲了。同事们反驳我一句，我一点脾气没有，“你是清华的？”（擦汗）清华出来的也不是英语都特别好吧。我也不争了不吵了，正好我们给北京市盲校送了几套《奥林匹克大逆转》，看看将来怎么跟盲校合作基帮助他们学习知识，让我特别吃惊的一件事情，有个叫来嘉俊（音）的小朋友，12岁的盲童，只用了22天时间，英语水平比我要强一大截。谁都不信，真的，这小家伙父母是温州人，在北京做点儿小生意，不会讲英语，他也没出过国。他说不可能，怎么可能22天英语就超过我呢？正好来开发布会，开盲文发布会时，迈克尔佩恩来做我们的主讲嘉宾，我说让小家伙当翻译吧，他讲一句，他翻译一句，讲了35句，最后一句打了嗑巴，其他34句顺顺利利的翻译出来了。
        所以只要把听力过关，英语真的不难。现在开始改书，包括我们把故宫用妙笔改造了，包括京剧也改造了，让全世界来到故宫的朋友们可以拿着妙笔看到故宫的文化，在这之前我对故宫的印象就是一大堆建筑物，好象宝贝都跑到台北了，但用了妙笔之后吓了一跳，中国皇帝太悠久了，为什么宝座往后挪六米……你听就行了。
        爱国者也是用1+1=11的方式成为了奥运合作伙伴，首先爱国者要成为奥运合作伙伴非常难，因为三星和松下已经花了几亿人民币买下了这个权利，不允许我们作为数码品牌进入，我们怎么办？第一我们没那个钱，即使有这个钱也不让我们进了，所以我们就1+1=11，我和李阳老师合作了爱国者理想飞扬，李阳老师负责教大家说，我们负责让大家听，在语言方面来讲，没有成为什么障碍。
        萨马兰奇到华旗，不用半个小时，因为我是用英语跟他沟通的，如果要靠翻译我估计就黄了，说不清楚那个自强不息，厚德载物。跟他沟通了半个小时时间，他就成为了爱国者的荣誉总顾问，并且安排我跟罗格见面。罗格的时间很难安排，但他8月8号，在倒计时一周年，最难的时间，由于萨马兰奇的帮助，安排我跟罗格见面。
        我们做了这个东西之后，满足了国际奥委会一个巨大的需求，因为他们在瑞士洛桑的奥林匹克博物馆有一个梦想，希望全世界运动员都能向穆斯林去麦加一样，一生之中去一次，但很糟糕，瑞士这个奥林匹克博物馆，去一次你就知道了，太远。另外导游经常半个小时就催你走，进去之后，对中国人来讲，听不懂英文，看不懂英文，里面有一个导游设备，但也带不走。所以奥林匹克精神，中国人一直搞不清楚是什么，爱国者用妙笔把奥林匹克博物馆变成了奥运大典，在全世界，每个人拿着妙笔点大典，就可以了解整个奥运会发展史、纪念品，任何东西，本来这么厚一本书，让我们浓缩成了比这本书薄大概一倍，完全符合绿色科技。对萨马兰奇来说，为什么他当我们的荣誉总顾问，他说这是他一辈子第一次看到这样一个产品，居然是来自中国的，同时符合三个奥运精神，既符合科技奥运，又符合绿色奥运（节省纸张），又符合人文奥运，让奥运文化在全世界流传，为了奖励我们的贡献，专门在瑞士奥林匹克博物馆的奥林匹克墙上，把aigo爱国者三个汉字打上去了，而且我们签的是12年合同，这12年之内我们都可以和五环，和奥运展开全球的合作。
        当然我也很幸运，我不是赞助商，但希腊奥委会通知我成为了第一天的火炬手，我跟罗雪娟，跟邓亚萍她们分在一组，罗雪娟跑第一个，我跑后面，成为了奥运会第一个企业家跑火炬的，而且还是个中国人。委员奥林匹亚是不允许外国人跑火炬的，这次对中国人特批，对中国很友好。另外全是运动员，就我一个不是运动员的人跑火炬，我也很奇怪，为什么希腊奥委会选中我，原因很简单，你们帮了奥林匹克博物馆，我们去奥林匹克博物馆都看到你们的东西了，我们也希望你们用你们的 1+1=11帮帮我们的雅典和希腊，用妙笔改造改造，让全世界的游客既了解雅典，而且也可以花钱买纪念品，把雅典的文化、希腊的文化带到全世界。
        所以在这个过程中认识了罗雪娟，我跟她说，你得学英语啊，宋美龄之所以火那就是她会英语啊，你现在成为第一个火炬手你已经够火了，你得把火炬传递下去，得到全世界做慈善，到全世界要捐款，像比尔盖茨他们老是捐给非洲，不象话，中国有多少弱势群体需要捐啊，你是美女，你得去说啊，你得会讲英语啊，靠翻译哪儿行啊？她说行，跟着我学，跟着我学了36天，然后我们通电话全是用英语，现在我给她打电话都是用英语沟通。
        大家觉得更离谱的是，你们怎么会成为12首奥运歌曲的出品人？像《北京欢迎你》，是爱国者出品的；还有《Forever Friends》，还有什么《站起来，人类是一家》，《点燃激情，传递梦想》火炬主題曲全是爱国者出品，原因很简单，妙笔一点就唱歌，一点五线谱就出来，可以帮助全世界人民学习奥运歌曲，而且可以防盗版。
        最离谱的事情，我们成为了非注册记者的合作伙伴，其实最重要的不是注册的体育记者，中华民族对于品牌，对于企业，对于国家，对于文化来讲，是一些非体育记者，只关心奥运对于一个国家产生的变化，对于文化的变化，报道人文、报道历史，这些就是BBC、CNN，全归非注册记者管，我们成为他们的合作伙伴之后，Autorun技术，拿U盘往电脑上一插，给他们提供的是BMC的网站，关于奥运的信息，关于中国的信息，而且每个记者都挂一个爱国者的带子，因为我们是第一个赞助商。所以好多朋友问我，你到哪儿请了这么多老外员工，而且都是在BBC卧底？满大街转的采访中国。过去报道中国负面新闻的也是他们，这次，确确实实，奥运真的很成功，中国人一旦团结起来，这次13亿人团结起来，向全世界展现了一个无与伦比的奥运，赢得了他们的赞许，应该来说，绝大部分都变成正面新闻了。
        通过奥运，跟奥运所有老大们成为了好朋友，包括台北奥委会的吴经国（音），包括霍震霆，是他主动邀请我一起吃饭。真的，我受宠若惊，我只是一个很普通的学生创业者，跟奥运，就是这么1+1=11，越加越大，最后六个1加成了变成了111111，成为了奥运合作伙伴。
        包括我拜托萨老，作为我们的顾问，你别老让我们帮奥运赢啊，我们是中国人，我们最终的目标还是要让中华民族赢，奥运成功，我们的目的还是要让中国的文化走向世界，所以你能不能陪我走趟故宫，拿着妙笔，多听听，给我们做做广告，然后我又把F1的董事长请来了，国内人可能不太熟悉她，但欧洲人见了她全熟悉，因为现在世界上最奢侈、最豪华的体育赛事是F1，世界顶级品牌最云集的地方也是F1，因为F1是世界上唯一还在玩命的比赛，真撞死就撞死了，车迷是最衷心的，你去看F1的车迷留言，每个下面都是上百条留言，所以F1比赛在欧洲是顶级比赛，海外媒体对这件事情的报道跟咱们中国的报道角度不太一样，中国新闻联播就是报萨马兰奇拿着妙笔游故宫，弘扬中国文化；海外报道主要集中在这两个老大头一次同时出现，因为F1和奥运之间是竞争关系，赞助商赞助了这个就没钱赞助那个，所以原则上来讲他们是竞争关系，但用1+1=11，我们成功的用故宫把这两位非常值得尊敬的体育界的老人，在中国的文化，在和谐的文化，在故宫的文化里，两人一起1+1=11。

（未完，待续……）

冯龙

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    （接上贴）

        包括我们邀请了球王贝利和小林浩一起在故宫分享奥运精神，希望贝利能够鼓励小家伙用奥运精神重建家园，成为未来的英雄。其实还有另外一层含义，因为不但四川是灾区，中国足球同样也是一个重灾区，所以我们希望能用四川人民英雄的精神，以及球王贝利的精神，大家一起来为中国足球作出贡献。
        爱国者很幸运，不但为神六提供了录音存储设备，是第一个民营企业加入到神六的载人航天事业，在这之前是不允许民营企业加入的，我们是第一个；这次神七我们也很幸运，整个爱国者的录音系统，为神七也作出了点儿贡献。
        为了国际化，爱国者选择了F1作为我们在欧洲的主打媒体，一圈比赛，大概56圈，品牌老在眼前晃，而且基本都是世界顶级媒体、顶级品牌，而且我们坚持要把爱国者三个汉字放上去，当时有一些朋友不太理解，说你这不是暴露你是中国品牌吗？不是把你混到低档圈了吗？我们的品牌就叫爱国者，第一，我们认为品牌的第一要素是诚实。老外对中国人看不起，其实是因为曾经咱们犯过的错误，大家可能不知道，现在这件事儿好多了，在几年前，一个新到北京的老外基本都会得到一个在北京待了一段时间的老外的忠告，中国人甭管跟你多么友好，对你多客气，他早晚有一天会“原形毕露”，跟你说，能不能帮我办出国，能不能帮我办绿卡。所以导致老外对中国人存在着戒心，总认为中国人不爱国，其实谁不热爱自己的母亲？谁不热爱自己的祖国？原来是穷得没办法，现在中华民族在这次奥运已经向世界展现了一个全新的面貌，其实中华民族这三十年的变化很大，只不过外面的人还是用陈旧的看法和从电影里看到的中国陈旧的东西思考中国，实际中国已经不一样了，中国人完全有能力通过中国人自己的智慧进入到中端和高端。
        这次我们和迈凯伦谈判时，和一大堆世界顶级品牌，达沃斯、Santander等欧洲人民都很熟悉的国际品牌，我坚持，咱们要合作，就要放在心口，放在心脏这个位置，我们要做就做一流品牌，要不然别做了，反正法拉利求着我们，最后他们把心脏的位置留给了中国品牌。另外在车身上，今年车身比去年更离谱，今年已经是这个位置了，但底下是，前面是（？），我们说高科技品牌跟酒搁着不合适啊，真听话，就放这儿了，所以整个车的前半部分只有一个品牌了，在车身上，爱国者。F1在欧洲的收视率非常高，而且比奥运的频率高，每周一次，基本周六周日两场比赛，一个资格赛，一个决赛，基本上全世界的人都在看，特别是欧洲群体。所以爱国者希望能够对得起爱国者这三个汉字，我们向全世界展示中国品牌也能加入到高端赛事，而且也能成为跟国际品牌相抗衡的来自中国的品牌，我们希望跟这些世界五百强的大企业站在一起，虽然我们还比较小，但中国人的自信心不能没有。只要你有自信新，只要你努力。欧洲人说，中国不可能还有爱国的人，其实中国和十年前完全不一样了，中国绝大部分人是超级爱国的，这次奥运会就可以看到，我们完全可以自信的向全世界来展现中国的风貌，而且这件事情，几个人单打独斗是没戏的，需要一大批有自强不息、厚德载物气质的优秀的创业者，能在自己的各行各业创造出数一数二的品牌，中国人又聪明，中国人又加班，这么晚了，法国人不可能在这个点儿听什么课，交流什么的，全在喝酒；去日本，这个点儿，满大街全部都是企鹅，喝得醉醺醺的晃来晃去，全世界这么努力，这么拼命只有中华民族，这些人又这么聪明，居然会中文，居然会下象棋的炮，真的了不得，我们希望借奥运东风，另外明年是2009年，刚才已经预言过了，所以我们提前，从 2003年开始，三大战役，第一大战役选择东南亚，就像辽沈战役选择锦州一样，锦州拿下基本东三省就拿下，所以我们2003年在新加坡开始，现在已经活下来了。
        第二大战役选择欧洲，2006年在法国设立了分公司，今年是在美国设立分公司，第三大战役，北美，这三大战役打完之后，基本就可以百万雄师过大江了，过程很艰苦，不容易，没有成功，东南亚活下来了，欧洲还很艰苦，语言上的原因，法语，我还不会，我还得用妙笔学法语（笑），正在跟法国大使馆沟通。但是美国很顺畅，美国华人也多，另外英语也顺畅，所以美国有可能后发反而跑在前面。
        这一切其实都围绕着一句话，作为华旗的1900个同事，虽然平均年龄只有27岁，跟咱们差不多，都是年轻人，就一句话是我们1900人的共同目标，就是要 “将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”，另外希望跟在座诸位共享下面一句话，因为在座诸位将来可能有机会跟华旗合作，但绝大部分我相信是要自己创业，或者成为公务员，成为官员，或者成为能够创造新价值事业的人，就叫创业者，所以不管你在哪个领域发展，希望把中国人的智慧用好，把中国制造的优势发挥，通过咱们的努力，通过1+1=11变成“中国创造”，咱们一起齐心协力，共同努力，真正让中国创造成为全球华人共同的骄傲！
        谢谢大家！

冯龙

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Q&A
冯军：越是民族的，越是国际的，这句话是千真万确的，随便举例。

提问：我想问一下，为什么爱国者从来不接受国外的风险投资，也不做代工呢？

冯军：因为我们不想做中国制造，因为中国制造的企业非常多，非常多好朋友们，像你看到的iPhone，这么漂亮的手机，其实全是中国做的，郭台铭做的，但郭台铭只挣几毛钱，苹果赚一大堆钱。包括设计都是中国人设计的，你都不敢想象，包括耐克，全是中国人设计，美国人只负责品牌，只负责管理，ODM，现在已经不是OEM了，中国人太亏了，命脉掌握在别人手里，干活全是中国人，不能这么干了，这么干死路一条。所以这是行规，一旦你给人家做OEM，在这个行业里你就永远不可能出自己的品牌，所以郭台铭永远不可能推富士康、苹果这样的品牌，你既然已经有了这个客户，你就不能跟客户竞争，所以我们一旦做了OEM，打上了人家的牌子，我们就没有权利去美国打自己的牌子了。
      另外我们对外资其实没意见，外资帮了中国很大的忙，中国有今天的经济繁荣，外资帮了很大的忙，特别是美资，大家以后合资企业考虑美资，因为美资在中国基本全是华人，但日本企业和韩国企业要谨慎一点，因为日本企业在华CEO全是四个字的，韩国企业基本是姓金、姓李、姓朴……华人在日资韩资全部没有机会，工资至少差三倍，你干得再好，收入也比别人少三倍，所以这种企业，不符合大家的卒通到底可以生变，但美资企业可以。
      共产党在长征时为什么不拿美国援助？拿任何援助都是有代价的，如果我现在是外资企业，现在我首先是一个董事会，我做数码相机这件事情，那早就被干掉了，董事会绝对不通过，因为做数码相机我们已经亏四年了，这种事情神经病才做，但对于我们来讲，我们是最后一个品牌了，如果我们倒下，那就彻底崩溃了，而且这不见得没有机会，就像当年，快1945年时，国民党不抗日了，基本上就拿美国资金玩去了，整天用美国的援助，已经不抵抗了，整天挨炸挨打，张作霖被炸死了，汪精卫投降了，杨靖宇饿死了，只有共产党去打，虽然伤敌一千自损八百，自己损失很大，但对得起共产党这个名字。另外在1945年原子弹爆发之后，机会给做好准备的，所以我们认定2009年是中华民族在全球腾飞的一年，不是外资不好，而是我们不想受干扰，而且有外资的话必须要在海外上市，外资不可能在中国上市，这样我们身份都换了，太不象话了，股民享受不到中国品牌发展的好处，全变成外资机构来享受发展了。
      所以在改革开放初期，外资给中国做了大量的贡献，但现在，趁低吸纳，现在外资干的事情有些不太漂亮，在这方面有好有坏，我们不想介入到外资好和不好的争论之中，反正我们自己希望成为中关村现在仅存的一个纯粹百分之百内资的企业，我们都能活下来，我们相信比我们实力大得多的大哥哥大姐姐更能活下来，我们都能在数码行业活下来，对其他行业我想是鼓励，对我们自己更是一种鼓励，所以我们暂时没有任何外资的思考，奥运之前我们不融资，但奥运之后，子公司可以开始融资了，希望能吸纳国内股民和股东的钱，一起壮大，做大之后回报国内股民，留在国内上市，这样，我觉得去跟三星竞争，跟索尼竞争，从人数上我们竞争不过它，但我们有13亿后盾，如果我们对得起这13亿人，能让这13亿人受益，那我们再跟索尼、三星竞争时，赢的概率会大大提高。每个人都有不同的选择，没有选择对或错，只有是不是适合你，我们选择成为中华的一面旗帜，在内资问题上来讲，我们也希望自己咬住牙，遇到痛苦时能通过自己的创新活下来，历史证明完全能活下来，后面的机会又等着我们，机会是留给做好准备的人的。
      我不知道是否回答了你的问题。（掌声）

冯军：咱们还是回到猜字谜吧，这位女士已经站起来了。

提问：我觉得现在可能问冯总一些关于日本公司的名字，应该是难不倒冯总的……

提问：我先问一个日本品牌吧，川保九龄，这是一个品牌……

冯军：就像王老吉一样，就像丰田、本田、雅马哈，都是创始人的名字，就像王致和、王老吉一样，都是中国人的品牌，你刚才说的名字，一听就是日本创始人的品牌，这是它典型的民族特色，创始人的名字作为整个品牌。

提问：刚才你的问题是，我说出来的名字你知道不知道。

冯军：不好意思，我没说清楚，我的意思是，你能举出来的世界级的国际品牌，如果是来自日本的，它一定是一个地道的日本民族品牌。再提一个。

提问：我在这儿要给大家介绍一个可能跟大家都与众不同的人，我弟弟，大概说一下，我弟弟初中没有毕业，现在想就冯总今天说的自强不息，厚德载物说一下，怎么说呢，我从高中开始家里就没有给一点儿钱，我都是自己挣，这可能是自强不息。厚德载物，我觉得这个爱国者妙笔对于我弟弟来说就是厚德载物。

冯军：非常感谢，但不好意思，时间原因，提问还是留给其他同学，我非常支持你的观点，但我相信通过她自己的努力，如果真的把自强不息用好，工作之余把知识学好，其实学历并不重要，关键是实用的知识是否能提高，如果能提高我相信将来一定有出息，有出息的话，不用什么东西，靠自己双手的努力，就能获得回报。

提问：樱花株式会社。

冯军：答案不用讲了，樱花是日本的国花，典型的日本的骄傲。

提问：多普康。

冯军：是日本品牌吗？

提问：是，它是做GPS导航设备的。

冯军：投降，我确实不知道。我公布一下其他答案，让大家了解一下我这个问题的目的，真的，越是民族的，越是世界的，中国人现在缺乏这种自信。但64年东京奥运会之后日本人充分享受了这句话，而且创造了一大批令日本人骄傲的国际品牌，随便举几个例子，比如大家最爱问的，Sony，索尼什么含义？大家知道吗？在日本人看到Sony之后就看到了Sunny的谐音，就是阳光牌，就是日本军旗。1949年日本军旗倒下，1964年，日本人希望通过高品牌，通过产品，扭转世界对于日本产品品质低劣的印象，所以索尼是典型的日本民族品牌。正好我们现在叫华旗，我们争取比他们做得更好。

冯军：松下，有人可能说，松下怎么是日本品牌？松下幸之助是它的创始人，后来它国际化时，发现美国大量公司都叫“National”，到处都是，注册不了，所以它改名叫“Panasonic”。东芝是东京芝普的缩写，东京芝普区，是它的一个富人区，所以它作为地区的骄傲，把它的地名作为品牌。包括所有N 字打头的是最典型的日本品牌，只要N字打头的，清一色，问都不用问，NHK，日本广播公司；Nikon尼康，日本光学的缩写；NEC是“日本电器公司”的缩写；Nissan，直截了当，就是日产，日产的日本发音叫尼桑。当时日本生产是一个非常低档的概念，但尼桑在64年之后敢于把自己的名字定为日产，励志要做高品质的产品，最后赢得了全世界的尊重。包括立邦漆，很多人以为是欧洲的，其实立邦漆的英文名字就是“Nippon”就是日本漆，日本民族拼命支持自己的民族品牌，而且这个品牌走向了全世界，这个品牌心里压力很大，如果做不好，丢的不但是自己的脸，还丢自己民族的脸。一个品牌往往会成为一个民族的凝聚力，怎么说呢，其实每个企业都很努力，但如果你把创业的初衷结合进去，或者把自己个人的利益和团队的利益、民族的利益绑在一起时，你有可能会有一个强大的承受力和未来的发展动力。
      所以我们觉得挺有意思的，国内电信产业，原来两百多个企业，现在只剩下三个品牌了，一个叫华为，一个叫中兴，一个叫大唐。很好理解，一个是中华大有作为，一个是中国兴旺，一个是大唐盛世，为什么那么多品牌现在就剩下三家，所以民族品牌是成功的必要条件，不见得你起了民族品牌名字就能成功，那还要靠你的努力，但如果你能把个人的命运跟国家的命运、民族的命运和企业的命运绑在一起，像六赢一样，你会发现，它可能对你的事业会成为滚雪球式发展的动力和压力。在这方面来讲，其实人和人差别并不大，我觉得，关于团队精神，值得我们深思，在这方面，不管是国际象棋里的团队精神，还是这次奥运会中华民族的团队精神，还是这51个冠军里我们的团队精神，既是我们的遗憾，其实也是我们的成长空间。我们可以看到，凭个人能力，中华民族在全世界绝对数一数二，但凭团队发展，特别是做企业、做管理、做品牌，都需要几十人、几百人、几千人甚至几十万人的努力形成的团队，在这方面来讲，咱们都是各个领域里的精英，我相信每个人的个人能力已经非常强了，如果我们能在团队精神方面提前给予重视，在你创业的过程中，在你做事业的过程中，把团队精神作为重要的考虑范畴，我相信你早晚能在中国创造一大批奇迹，而这方面，真的，我觉得我们面临着共同的成长空间。
      所以让我衷心预祝每一位好朋友都能在2009年中华民族开始腾飞的机遇上齐心协力，打造一大批令国人骄傲的国际品牌！