平民故事：冯文成办“时尚单身俱乐部”

冯一一

做图书生意的冯文成创办了一个单身俱乐部，融入了书吧、棋吧、聊吧、影吧、艺吧、饮吧等独特的文化功能。现在，欢乐园文化俱乐部拥有3家连锁店，会员达一万多人。

时尚单身俱乐部

乘电梯至北京建外SOHO3号楼的顶层，立刻听到一阵优雅的音乐声。进入欢乐园文化俱乐部，只见这家店有两层。一楼有网吧、8分钟交友场地、棋牌室等，还有一架钢琴供人弹奏。钢琴的后面是一块黑板，写着周一到周日的活动安排。二楼有歌吧、影吧、书吧等。大厅里还摆着几台健身器材，有一个小电视滚动播放着当天到场的会员资料。

活动时间是从每天下午的6点半到9点半，通常前1个小时是会员自由活动时间，可以在俱乐部提供的诸多吧里选择自己感兴趣的人，也可以主动跟任何你想与之交流的会员搭讪。7点半左右是俱乐部组织的活动开始的时间，每天通常会有两个大型的活动，会员可以选择参加与否。俱乐部一般是通过大厅里的扩音系统告知会员活动内容，鼓励大家积极参加活动。

为单身男女提供相识的机会　

1988年，在国家政府机关工作的冯成文辞职后，选择图片出版行业，出版了《北京人手册》，几个月就售出八万册，还供不应求。进入21世纪，网络信息迅猛发展，对出版物打击很大。此时的冯文成开始摸索新的创业项目。

在冯文成的图书公司里，很大一部分员工是单身。他注意到大龄未婚和婚后离异的人数越来越多，单身已经慢慢发展成为社会问题。经过反复研究，冯文成觉得单身交友是一个很有前途的朝阳产业，
“过去人到了适婚年龄，都会有很多人帮忙，但现在你结不结婚，则没人管，这是你的私事。”冯文成说。

最开始，冯文成想做一个交友网站，但仔细研究后了，他选择了放弃，因为交友网站的赢利模式不确定。每个人都会把最漂亮的照片放上去，见不到真实的人；而且网上聊天可能两三个月后才能见面，能否成功关键还是在见面之后。于是冯文成决定提供一个给单身男女交流的场所，让这部分人能够面对面地进行交流。

2005年上半年，冯文成注册了北京欢乐园文化俱乐部有限公司。“我在名称里特意去掉了单身二字，因为如果叫欢乐园单身俱乐部的话，对于很多人来讲可能是个心理障碍，反倒会让他们望而却步。”冯文成说。

冯文成学的是中文，因此他将文化氛围融入到俱乐部，有书吧，阅览室，在这里，可以看自己喜欢的书；歌吧，可以唱歌；网吧，可以上交友网站、上网；健吧，可以健身；玩吧，可以玩杀人游戏、集体活动等等。每个“吧”都有一个独特的文化功能。

冯文成还将店进行精心设计，使店里的文化气息很浓，墙上的书画作品和图书期刊都是他很喜欢的东西。

冯文成还制定了一系列制度，如俱乐部采用实名制，每个进入俱乐部的人必须登记身份证，写承诺书，保证自己是单身；还有年龄上的限制。男的年满25周岁，女的年满22周岁才可以参加，入会时出示身份证来加以鉴别；还得现场照相，上传到俱乐部的网站上。会员按时间长短来缴费，一年2000多元的会员费。

风雨之后见彩虹

可是，俱乐部开业后的状况并不像冯文成想象的那么好。印宣传单、在网上发帖、在报纸上做广告，冯文成几乎当地所有报纸上做过广告，花了十万块钱，但听到的只有少数男的打来电话问问，没有一个女的打电话，愿意来俱乐部的人并不多。

“后来我们想了一个办法，印刷一批精美请柬，到各单位去发。发出去之后还不断打电话追问，邀请单身人士来参加我们的活动，这样才有人来。”冯文成说。最初一周开一天，举办活动，当时的艰难可想而知。

冯文成发现，来过的人都说这个俱乐部不错，但是大多数人并不会向自己身边的朋友去推荐这个俱乐部，很多人都不愿意让朋友知道自己参加单身俱乐部的活动。

于是，冯文成就在网上各种论坛里发帖子。每次举办主题活动，客服人员都会在各个活跃的论坛里发帖子，吸引大家参加，并且每个人能免费体验一次。

就这样，坚持了1年半的时间，俱乐部的人气逐渐好了起来。

七日婚约

在开办单身俱乐部的过程中，冯文成想了很多活动方式，其中最受欢迎的是七日婚约——一个只有7天的“婚姻”。俱乐部里的单身男女自愿选择，如果能配上一对，那么约定成为7日夫妻，领取由俱乐部制作的一式三份的《七日婚姻证书》。

整个活动分“速配”、“领证”、“婚礼”、“成家”和“分家”五个步骤。“成家”后，双方各拿出300元共六百元交由女方保管，作为共同“家产”，供未来七天活动使用。

男方应在下班后或双休日主动联系女方，双方商定约会地点和活动内容(包括：用餐、看电影、逛街、泡吧、蹦迪、K歌、访友等)，所有花费从共同“家产”中支付，由女方负责记账。

双方不可同居，也不可和其他会员同时交往。任何成年人士缴纳会费2200元后即可参加“七日婚姻”活动。

“七日婚姻”到期后，男女双方持“七日婚姻证书”回到欢乐园，计算活动费用，剩余部分双方均分，不足部分双方补齐，然后将各方的“婚姻证书”进行销毁，情投意合的可继续交往。

一对素不相识的单身男女在一个小时的倾谈后，开始举办“婚礼”。

“你是否愿意参加七日婚姻活动，并把女/男方作为七日婚姻伴侣？”“你能够保证遵守本项活动的行为守则，承担相关法律责任吗？你能够承诺在七天的时间内不离不弃、尊重对方、关心对方、友好相处吗？”

听到“我愿意、我能……”的回答，《婚礼进行曲》响起，新人们互相拥抱，亲吻额头，一场“结婚仪式”就这样完成了。

“我和女方在七日里一起看电影、蹦迪等。七日结束后便大大减少了和女方交往。大家还是好朋友，说夫妻只是玩笑，觉得很好玩。”
一对“七日夫妻”中的“丈夫”刘先生(化名)说。这种新奇的方式很受会员们的欢迎。

迅速发展

为了扩大市场，冯文成在郊区租下别墅，作为野外活动基地，每周末在市区招募成员前往开展活动。冯文成还和百合网签署了合作协议，作为百合网的线下合作俱乐部。

现在，欢乐园已经在北京开了双安、国贸、柳芳三家店，其中柳芳店有500多平方米，是三家店里面积最大、功能最齐全的一家。三家店的会员已经有一万多人。活动由最初的一周一次，到现在天天晚上都有。平均每天晚上单店的接待人数都超过80人，周末能达到100多人。

欢乐园一半以上的会员是大学以上学历，基本都是白领。女会员年龄在二十八九岁居多，男会员则在30岁以上的居多。

欢乐园的会员自发组织了不少团体，有以职业划分的，也有以地域、爱好划分的。比如，双安店最火的是谈股论金群，[m1] 柳芳店最火的是K歌组织和老乡会，国贸店的杀人（游戏）帮则最热闹。

欢乐园俱乐部的会员可以到任何一家店里参加活动，没有次数和时间的限制。

为了让会员有更多更好的选择，俱乐部对一些自身条件比较好的会员免收会费。拥有高学历，长得漂亮，主持活动能力强等优势的会员，都可以享受到这种待遇，这部分会员占到欢乐园会员总数的1/5。

谈及将来的目标，冯文成说，“希望欢乐园能开50～100家连锁店”。

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