“天龙”腾飞雄踞四海 记冯毅和他的油墨王国

冯汝山

“天龙”腾飞雄踞四海 记冯毅和他的油墨王国

来源：西江日报

　　南方网讯  如果要写一部肇庆民营经济发展史，那么天龙油墨化工有限公司的创业历程，无疑将是浓墨重彩的神来之笔。这家专门生产天龙牌水性油墨的民营企业，从肇庆城区的梅庵附近发端，从高要市小湘镇崛起，近年来更是以惊人的速度，把自身的“克隆体”布向国内各大城市，青岛、上海、北京、杭州……伴随着一个又一个生产基地的相继出现，天龙牌水性油墨香飘四海。近2亿元的年销售额，连续5年雄踞全国第一的年销售量和独占鳌头的年出口量，使冯毅和他的油墨王国盛名远播，并在日趋激烈的市场竞争中傲视群雄，成为国内同行业中无可争议的“执牛耳”者。

　　“无论是企业规模还是产品质量，天龙油墨都是当今国内第一，但这只是初步目标的实现。天龙牌油墨已经申报了广东省著名商标，明年还要申报全国驰名商标。再用5年的努力，天龙油墨将会是亚洲第一；再用10年的拚搏，天龙油墨将会是世界第一。”天龙油墨化工有限公司集团董事长兼总经理冯毅说出这番话时，表情安之若泰，显然成竹于胸。

　　然而，回首往昔的峥嵘岁月，创业历程中的诸多感慨使冯毅不再平静，百般滋味一齐涌上心头。

　　冯毅本是湖南衡阳的一个农家子弟，贫困的家境使他自幼便萌生出一种强烈的意识，那就是发奋读书，改变命运。历经十年寒窗，他终以优异的成绩考入兰州工业学院攻读精细化工专业，毕业后回到衡阳，在一家小型油墨厂担任技术员，后从事销售业务。正是这些经历，为他日后在油墨化工领域纵横驰骋积累了丰富的理论和市场经验。

　　1993年，冯毅携妻儿来到肇庆时，身上仅有东凑西借的2000多元，他踌躇满志，决意在这风景秀美之地扎下根来，干出一番事业，实现人生价值。不久，因为一次偶然的机缘，原肇庆汽车运输公司主动找他洽谈，并与他达成了合作生产油墨的协议，条件是冯毅出技术并包销产品，对方负责资金投入。于是，在梅庵附近一间废弃的小仓库里，连同冯毅在内的8名创业者起早摸黑，埋头苦干，办起了作坊式的简陋油墨厂，并由此开始了冯毅和他的油墨王国的传奇故事。

　　当时的油墨生产，全凭手工操作来调试配制，那活儿又脏又累，在南方的闷热酷暑里，每次收工时衣服都被染成七色迷彩，人也变成了唱戏的大花脸，那种滋味非亲身体会难以感受。经过无数次的失败，注册为天龙牌的油墨产品终于面世了，但还来不及高兴，销售又成了迫在眉睫的大问题。这是冯毅份内的事，他自然二话没说便披挂上阵，每天骑着摩托车四处出击，推销产品。每次在即将见到客户前，他总要先找个洗手间，把沾满汗水和油墨的外衣脱下，露出穿在里面的干净衣服，并用自来水将汗涔涔的脸冲洗一番，才去敲响负责人所在办公室的门。在推销时，他还要费尽唇舌详尽介绍产品的性能和价格等，收获归来时的喜悦与无功而返的沮丧，构成了冯毅的生活奏鸣曲，其中甘苦，唯有自知。

　　有一件事最令冯毅经久难忘。有一天，他骑着摩托车去中山市推销油墨产品，途中遭遇瓢泼大雨，淋得浑身湿透，狼狈不堪，到了一家印刷企业，照例被门卫挡驾。经他百般解释和求情，门卫方才拨通有关负责人的电话，但那位负责人在电话里以从没听说过天龙牌油墨为由，不让门卫放行。情急之下，他假装掉头离开，趁门卫戒备稍懈，猛地加大油门闯了进去，在门卫的紧追不舍之下，冯毅开着摩托车左冲右突，终于甩脱门卫，辗转打听，找到那位负责人，恳求试用他的油墨产品。也许是负责人被他的执着和诚恳所打动，金口一松，恩准请求——这是冯毅创业之初最大的一次收获。如今，那家印刷企业已成为天龙油墨在珠三角地区的最大客户。

　　冯毅和他的油墨王国就这样一步一个脚印，虽然历尽坎坷，却始终往前发展，员工队伍和生产规模不断壮大。到了1996年，在高要市小湘开发区投资600多万元，建起了新的厂房，扩充和更新了生产设备，企业迈上了新台阶。

　　质量是企业的生命，只有不断改进产品质量，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。随着时代的发展，当初的松香树脂型水性油墨已经不能适应市场的要求了，在此情况下，冯毅当机立断，组织起一支雄厚的技术力量，研究开发出了新型环保丙烯酸水性油墨，顺利完成了产品的升级换代。但就在此时，另外一个问题日益凸显，那就是广东的油墨市场竞争渐趋激烈，天龙油墨的市场份额占有率难以上升，严重制约了企业的生产和销售。“天龙”不能长期受困于浅滩，冯毅开始向外扩展生产基地，企业寻求更大的发展空间。从1997年至2000年，在4年时间里，青岛、上海、北京、杭州的生产基地相继建成。紧随其后的大动作，就是在全国各个省份都建立了销售窗口，并且开始了占领国外市场的探索。

　　2001年初，肇庆市国有企业纷纷加快了转制的步伐，天龙油墨化工有限公司亦在其中。冯毅抓住这次机遇，经过充分协商，把原肇庆汽车运输公司所持股份全部买入，并将企业改名为天龙油墨化工有限公司，成为独资民营企业。转制后的天龙油墨，发展之迅猛无人料到，在两年时间里，企业的纳税额便是转制前8年纳税额的总合?同时，企业大量吸纳各类人才，在400多人的员工队伍中，专业技术人员就占了30％以上。2001 年，企业自行开发研制出了中国第一台全自动电脑调墨系统，率先在全国全面推行驻厂配墨服务，这种“零距离，零损耗，零库存”的售后服务，赢得了客户好评如潮。

　　天龙油墨真正做大做强了，尽管“天龙”声扬四海，形舞五洲，其“龙头”始终驻守肇庆。曾有国内不少大城市对冯毅许以各种优厚诱人的条件，力邀他迁设总部，但冯毅毫不为其所动。他总是充满深情地说：“肇庆是天龙油墨的发祥地，也是哺育我事业的摇篮，我已经深深扎根在这块福地。在加快发展民营企业的今天，天龙油墨将会赢来更加美好的明天，天龙油墨也必将飘香全世界，而我还要继续为当地政府和人民贡献自己的一份绵薄之力呢！”

（编辑：李美仪）